メルカリで実際に物を売る時「できるだけ高く売れたら嬉しいな」と思いますよね。
しかし、値段をギリギリまで高くすると当然ほかの商品と比べられて売れるタイミングを逃してしまいます。
そうすると商品はなかなか売れません。
では、どうすれば商品を売れやすく出品できるのか解説していきます。
値段は80点を狙い、商品に付加価値をつける
- 値段は80点でOK
- 商品に付加価値をつける
値付け80点理論
結論】値付は80点を狙う
100点の販売を狙うより、80点で満足する方がいいです。
これは長くメルカリを続けていく上で大切なことです。
値付け
まず、値付けです。
値段をつけるときは同じ商品を検索して相場をしります。
そのあと商品の状態に合わせて、売れた実績がある中で一番高い金額をつけたくなります。
しかし、他に複数安い商品が出品されている場合、ほとんど状態が変わらない場合は安い方を買いますよね
つまり、値段は売買権を購入しているようなものです。
安くすればするほど、それはつまり自分の利益から「早く売るための権利」を購入しているのです。
これが価格競争です。
私がいつも実際にしてる値付けは、直近で売れている中で一番高い値段の80点をつけます。
これは何%とかいうわけではなく、自分の心理的に「この値段で売れたら80点だな」といったものです。
付加価値をつける
100円のコーラを1,000円で売る方法、という書籍があります。
この書籍に書かれていたのは、付加価値をつけるということです。
メルカリでできる付加価値には以下の方法があります。
- 24時間以内発送
- 定価(新品)より安く購入できる
- 商品の箱付き
- 状態が良い
- 使用歴が浅い
- 出品者の評価が良い
- 梱包が丁寧(防水加工・緩衝材)
順番に解説します。
24時間以内発送
一番簡単に付加価値を高める方法です。
購入する立場で考えると、商品を買ったときってワクワクしませんか？
「早く届いてほしい〜」「まだかなぁ」という気持ちになりますよね。
なので「他の出品者より早く出品しますよ」というだけで付加価値をつけることができます。
メルカリは最速の設定でも「１〜２日で出品」となるので、
「24時間以内に発送」というのは、大きな価値になります。
商品名の最初に【24時間以内発送】と記載しましょう。
定価(新品)より安く購入できる
こちらも簡単にできるテクニックの一つです。
説明文に新品で購入した場合の定価を記載するだけです。
定価との差が大きいほど、購入者は商品を購入することがお得に感じます。
商品の箱を付ける
商品の箱が残っている場合は、箱もつけましょう。
同じ商品でも箱がついているだけで「丁寧に扱っていたんだな」「しっかりしてる販売者なんだな」と好印象を持ってもらいやすくなるので、購入されやすくなります。
状態が良い
傷や汚れがない状態の商品ももちろん売れやすいです。
逆に、傷や汚れがある場合はしっかりと写真を撮り説明文に明記しましょう。
他の商品より値段をさげることで売れやすくなります。
傷や汚れの許容範囲は購入者によるので、取引相手の許容範囲だった場合は値段が安い分、購入されやすくなります。
例えば、私の場合だったらゲームのケースに傷があっても気になりませんし、書籍のカバーに細かい傷があっても読めれば大丈夫です。
使用歴が浅い
使用歴が浅いのも売れやすいポイントです。
買ってみたものの、数回しか使わずに物置にしまっている場合がありますよね。
そういう使用回数というものは写真からは判断できにくいので
いつ頃購入して、何回使用したのかを書くと良いです。
書き方は
2022年1月に新品の状態で購入しました。3回ほど使用して、そのあとは保管しておりました。
などです。
出品者の評価が良い
メルカリは出品者のプロフィールを見ることができます。
そのとき、過去の取引相手からコメントと評価をもらうことができます。
同じ値段の商品の場合、評判の悪い出品者より良い出品者から購入した方が安心ですよね。
評価は地道にコツコツ積み重ねるしかないので、一回一回の取引を丁寧に行えば評価はあとからついていきます。
梱包が丁寧(防水加工・緩衝材)
梱包をキレイに行うのは当然です。
ですが、実際はびっくりするような梱包状態で発送する出品者も多いです。
なので、商品の説明文に梱包のやり方を書いておくだけで購入者は安心します。
例えば
「梱包は防水対策をした上で、緩衝材で包んで発送致します」と説明文に明記するだけでOKです。
これだけでも購入者からすれば安心して取引することができますよね。
まとめ
- 値段は最高額を狙うのではなく80点でつける
- 商品に付加価値をつけ他の出品者と差をつける
この２点を守っていれば、需要のない商品以外なら2週間あればほぼ購入してもらえます。
早い場合は3分で購入されたこともありました。
ネット版のフリーマーケットですので、需要と供給のバランスが大切ですね。
https://meeting-place-before-dawn.com/archives/4246
